为什么房子拆迁价格要比市场价高很多?

这篇文章发布于 2020年04月7日,星期二,6:39 上午,归类于 名作启示录, 思考快与慢。 阅读 1359 次, 今日 16 次

 

鸭子的天空

一、禀赋效应

在我还在上大学那会儿,就一直奇怪一个现象,为什么拆迁的时候,政府给的钱要比市场价高那么多,政府是嫌钱多吗,正常给不久好了。

后来我才明白这是“禀赋效应”在作祟,所谓禀赋效应,其内涵和敝帚自珍这个成语很类似,敝帚自珍的意思是自家的破扫帚,对别人来说不值一文,自己却要当个宝贝。

禀赋效应则是指当个人一旦拥有某项物品,那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。

查德•塞勒 禀赋效应(Endowment Effect)是2017年诺贝尔经济学奖理查德•塞勒(Richard Thaler)在1980年提出的。

卡尼曼等(Kahneman,1990)曾经设计了一个很有意思的实验通过买卖价格来解释“禀赋效应”。

他们让第一组(卖方)被试者每人先得到一个咖啡杯子,然后回答他们愿意出售所得杯子的最低价格;第二组(买方)事先没有杯子,要回答愿意出多少钱买这个杯子;第三组(选择者)可以选择是接受一个杯子还是一笔钱(他们的选择表明那笔钱和得到的杯子一样吸引人)。

我们会觉得他们给出的价格应该是没有多大区别的,但结果却是:卖方$7.12,选择者$3.12,买方$2.87。
卖方给杯子的定价大概是选择者和买方定价的两倍(这一2:1的比例曾被很多实验反复验证),也就是说,人们认为同一个东西的价值并不相等,即放弃的痛苦要比得到同样东西得到的快乐更强烈,这卖方的出价是非理性的。

政府拆迁也是类似的心理,由于禀赋效应的存在,如果政府按照市场价给,则拆迁居民会觉得政府提供的补偿太少,而与政府发生补偿价格上的争执,导致拆迁进行不下去。

二、进一步了解禀赋效应

并不是拥有的所有东西都会有明显的禀赋效应。

Kabneman,Knestscb和Thaler在1990年做了个关于禀赋效应的实验,内容如下:

参加试验的是44名大学生,随机抽取其中的一半人,给他们一张代金券和一份说明书,说明书上写明他们拥有的代币券价值为x美元(x的价值因人而异),试验结束后即可兑付,代币券可以交易,其买卖价格将由交易情况决定。让卖者(得到代币券的学生)从0到8.75美元中选择愿意出售的价格。

同样,也为没有得到代币券的那一半学生指定因人而异的价值,并询问他们愿意为购买一张代币券支付的价格。之后试验者会收集他们的价格,立刻计算出市场出清价及能够交易的数量,并及时公布。

参加试验的学生可以按填写的价格进行真实的交易。这个试验反复进行三次。

三轮代币券交易之后,先后用杯子和钢笔代替代币券进行实物交易的试验。交易规则不变,并反复进行多次。试验结果如下所示:

实验结果

显然,代币券和消费品市场的交易情况大不一样。在代币券市场,买卖双方的预期价格是大致相同的。

综合三次试验来看,实际成交量与期望成交量的比(V/V)是1.0。

与之相对应的是,在杯子和钢笔市场上,报出的卖价的中间值可达到买价的两倍多,杯子市场的V/V 率仅为0.20,钢笔市场为0.41。

即使交易反复进行,这两个消费品市场的成交量也没有增加,表明参加试验者并没有学会达成一致的买卖价格以增进市场效率。

与之形成鲜明对比的是,在代币券市场的交易中,根本就没有交易不足的现象。

这是为什么呢?

我们可以比较代币券和消费品的不同之处:代币券的价值是事先确定的,非常精确而人们对消费品的偏好则可能会使其价值变得含糊,也就是说,消费者难以对一件商品确定一个唯一的货币价格

因此,当购买者购买商品是为了以更高的价格转手卖出,而不是自己使用时,其对损失和盈利有明确地衡量,就不会有禀赋效应,如购买股票。

三、禀赋效应在生活中的运用及启示

1. 提供免费试用

净化器商家给老人家免费装了一台自来水净化器,可以免费试用三个月,三个月后如果觉得用处不大可以无条件退回。

其实老人平时已经习惯了烧水喝根本就没想买净化器,不过一想既然免费装一个也无所谓。三个月后商家回来说要收回设备,但老人早已习惯了一拧水龙头就可以喝水的方便,不等商家开口就主动掏钱买下了一整套,还安利给了好几个邻居。

免费试用是商家让渡给消费者的虚拟所有权,借助人们的禀赋效应卖起东西来自然也轻松很多。

2. 兜售亲身参与

有些时候消费者被邀请参与到商品的生产过程中,人们会很容易地把商品视如己出。

宜家logo 最擅长玩这个套路的品牌当属宜家,宜家买回的半成品家具还要花好几个小时自己组装,虽然麻烦但是还是会对亲手组装的家具会青睐有加,因为这份附着在商品之上的体验,人们对商品的评价和再度购买的意愿都会有所提升。

商业领域正出现越来越多的DIY经济,如去年我们团队团建去做中秋月饼,那价格就相当高,但是毕竟自己亲手做的,会认为这个成本值得。

3. 称赞他人已经拥有的东西

张三想要买手机,让你评价,你可以如实评价;但是,张三手机已经买好了,让你评价,此时你务必要夸赞他这个手机真不错。因为手机是消费品,一旦入手,必定会高估其真实的评价。此时你批评不好没有人心里会舒服的。

4. 犹豫与决策

如果你犹豫要不要扔掉无用的东西,那就扔掉它; 如果你犹豫要不要接受一份新工作,那就接受它; 如果你犹豫要不要离开家出去走走,那就实现它; 如果你犹豫要不要卖房子置换的时候,那就卖掉它。

你之所以犹豫,是因为你仔细权衡后觉得利弊差不多,那么考虑到禀赋效应,放弃旧的、熟悉的、已有的东西会是一个更理性的选择

(本文完,本系列未完)

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留下回复,目前4 条评论

  1. 白小纯说道:

    这段时间也一直处于犹豫状态,想要换一家公司,担心能力还不足,继续待下去又觉得没有进步空间,这也属于禀赋效应的一种吗

  2. ashen说道:

    后面几个例子挺有意思
    生活中很多这样的事例,已经习惯了

  3. 阿猫说道:

    难道不是因为拆迁的都老破小,之前2栋5层小楼现在可以盖1幢30层精装绿化,怎么算下来,都是土地利用率大大提高了,利润自然有了

  4. 心灵博客说道:

    经典,虽然早就懂,但看完后更加豁然开朗